PDA

View Full Version : ตลาดกระดาษถ่ายเอกสาร (ตอนที่ 3)


admin
11-18-2009, 10:52 AM
วิเคราะห์ตลาดและการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ผู้ผลิตและจำหน่ายกระดาษถ่ายเอกสาร สามารถแบ่งออกเป็น 3 ระดับ ได้แก่ ระดับผู้ผลิต ผู้แทนจำหน่าย และผู้ค้าปลีก โดยมีรายละเอียด ดังนี้

1. กลุ่มผู้ผลิต: โรงงานผู้ผลิตกระดาษถ่ายเอกสารในประเทศ ซึ่งหมายรวมถึงกระดาษพิมพ์เขียนมีอยู่ 5 บริษัทหลักๆ ได้แก่
1.1 บมจ. แอ๊ดวานซ์ อะโกร (เนื้อ AA)
1.2 บจก. ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย (เนื้อ TPI)
1.3 บจก. กระดาษศรีสยาม (เนื้อ ศรีสยาม)
1.4 บจก. บูรพาอุตสาหกรรม (เนื้อบูรพา)
1.5 บจก. โรงงานอุตสาหกรรมกระดาษบางปะอิน (เนื้อบางปะอิน)

2. กลุ่มผู้แทนจำหน่าย: สามารถแจกแจงรายละเอียดของผู้แทนจำหน่าย จำแนกตามเนื้อกระดาษถ่ายเอกสาร ดังนี้

2.1 เนื้อกระดาษ AA จัดจำหน่ายโดย บจ.เค พี ไอ เทรดดิ้ง หจก.บางพลีสเตชั่นเนอรี่ บจ.ร่มฉัตรอาภา บจ.โอเชี่ยน เปเปอร์ บจ.เวิลด์แฟกซ์ เปเปอร์ บจ.สามเจริญเทรดดิ้ง บจ.แกรนด์เปเปอร์ บจ.สหผลเปเปอร์ บจ.ไนซ์ลี่เปเปอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ และบจ.ซี.เอ็น ซิสเต็ม
2.2 เนื้อกระดาษ TPI จัดจำหน่ายโดย หจก.ลิ้มพาณิชย์ บจ.รีมส์ แอนด์ โรลส์ บจ.แอลคอท แอนด์โก หจก.สยามยูไนเต็ด คอมพิวเตอร์ (1996) บจ.ฮั่วกี่เปเปอร์ บจ.ร็อคซี เปเปอร์ บจ.บางกอก เปเปอร์ บิสสิเนส
2.3 เนื้อกระดาษบางปะอิน จัดจำหน่ายโดย บจ.โรงงานอตุสาหกรรมกระดาษบางปะอิน และบจ.แพน-เปเปอร์ (1992)
2.4 เนื้อกระดาษบูรพา จัดจำหน่ายโดย บจ.เอยูเอส เปเปอร์
2.5 เนื้อกระดาษศรีสยาม จัดจำหน่ายโดย บจ.กระดาษศรีสยาม
2.6 เนื้อกระดาษนำเข้า จัดจำหน่ายโดย บจ.ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย บจ.ซี.เอ.เอส.เปเปอร์ บจ.ร็อคซี เปเปอร์

3. กลุ่มผู้ค้าปลีก:ส่วนใหญ่แล้ว ผู้ค้าปลีกกระดาษถ่ายเอกสารคือตัวแทนจำหน่ายเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน เช่น เอ เอ เปเปอร์ แอนด์ สเตชั่นเนอรี่ ออฟฟิศเมท สหออฟฟิศ โบ๊ทบุ๊กส์ แอนด์ สเตชั่นเนอรี่ และออฟฟิศ ดีโปท์ ฯลฯ นอกจากนี้ ยังมีจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าและร้านค้าทั่วไป เช่น B2S และ Data IT เป็นต้น

ตลาดกระดาษถ่ายเอกสาร
กระดาษถ่ายเอกสารที่ใช้กันทั่วไปในตลาด ส่วนมากเป็นกระดาษที่ผลิตภายในประเทศ โดยมีโรงงานผู้ผลิตเนื้อกระดาษหลักที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลาย 2 ค่ายหลัก ได้แก่

1. เนื้อกระดาษ AA (A-Cop): ผลิตโดย บมจ.แอ๊ดวานซ์ อะโกร และจัดจำหน่ายโดยผ่านตัวแทนจำหน่ายหลายราย และมีหลายยี่ห้อ ได้แก่ Double A, Quality, Eagle, Speed, Hi - Dup (Boat), Swan, Turbo, Shih-Tzu และ Alpine เป็นต้น
2. เนื้อกระดาษ TPI:ผลิตโดย บจก.ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย โดยมีผู้แปรรูปและจัดจำหน่ายเป็นยี่ห้อต่างๆ ได้แก่ Alcott, IQ, Copy Boss, Pre Cock, String และ Lion Paper เป็นต้น นอกจากนี้ ยังมีกระดาษถนอมสายตายี่ห้อ Green Read และกระดาษเกรดพรีเมี่ยมซึ่งเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมยี่ห้อ Idea Green ซึ่ง บจก. ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย ผลิตและจัดจำหน่ายผ่านผู้แทนจำหน่ายรายต่างๆ อีกด้วย
3. เนื้อกระดาษอื่นๆ:นอกจากเนื้อกระดาษ AA และ TPI แล้ว ยังมีเนื้อกระดาษจากโรงงานอื่นๆ อีก เช่น เนื้อกระดาษศรีสยาม ผลิตโดย บจ.กระดาษศรีสยาม เนื้อกระดาษบูรพา ผลิตโดย บจ.บูรพาอุตสาหกรรม และเนื้อกระดาษบางปะอิน ผลิตโดย บจ.โรงงานอุตสาหกรรมกระดาษบางปะอิน เป็นต้น

นอกจากนี้ ยังมีกระดาษที่รู้จักกันในคำที่เรียกว่า “เนื้อนอก” ซึ่งมีผู้นำเข้าจากต่างประเทศมาจำหน่ายรวมอยู่ด้วย โดยแหล่งที่นิยมนำเข้า ได้แก่ ประเทศอินโดนีเซีย (เป็นที่นิยมมากที่สุด) สิงคโปร์ จีน ญี่ปุ่น เป็นต้น โดยผู้ขายบางบริษัทจำหน่ายทั้งกระดาษที่ผลิตในประเทศและกระดาษนำเข้า แต่ก็มีผู้ขายบางส่วนที่จำหน่ายเฉพาะกระดาษนำเข้าอย่างเดียว เช่น บจ. ซี.เอ.เอส.เปเปอร์ จำหน่ายกระดาษยี่ห้อ Paper Line

มูลค่าตลาดของกระดาษถ่ายเอกสารในประเทศ
สำหรับตลาดรวมของกระดาษถ่ายเอกสารของประเทศมีมูลค่าประมาณ 6,000 ถึง 7,000 ล้านบาท โดยมูลค่าของกลุ่มธุรกิจต่อธุรกิจ (Business to Business: B2B) และธุรกิจต่อหน่วยงานภาครัฐ (Business to Government: B2G) คิดเป็นร้อยละ 60 ของมูลค่าตลาดรวม ทั้งนี้ ผู้ผลิตที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดคือ “บมจ.แอ๊ดวานซ์ อะโกร” รองลงมาคือ “บจก.ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย” ส่วนที่เหลือคือโรงงานผลิตกระดาษเนื้ออื่นๆ และกระดาษนำเข้าจากแหล่งต่างประเทศ

http://1.bp.blogspot.com/_BnlZ3RT42GQ/Sciuw0y70JI/AAAAAAAAAKo/K7TCDEKcLWI/s400/untitled7.JPG

ช่องทางการจัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมกระดาษถ่ายเอกสาร
ช่องทางการจัดจำหน่ายกระดาษถ่ายเอกสารนั้น คล้ายกับสินค้าทั่วไปประเภทอื่น กล่าวคือ โรงงานผู้ผลิตจำหน่ายผ่านผู้แทนจำหน่ายหลักของตน ออกสู่ผู้แทนจำหน่ายรายย่อย ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภค โดยค่ายหลักในประเทศทั้ง 2 ค่าย ได้แก่ Advance Agro และค่าย TPI นั้นมีช่องทางที่แตกต่างกันเล็กน้อย ดังนี้

1. บจ. ผลิตภัณฑ์กระดาษไทย ผู้ผลิตกระดาษในค่าย TPI มีลักษณะการจำหน่าย 2 แบบคือ
1.1 จำหน่ายกระดาษม้วนใหญ่ให้กับโรงงานแปรรูปแต่ละแห่ง นำไปตัดเป็นรีมเล็ก และจำหน่ายด้วยยี่ห้อของตน เช่น Alcott, Lion Paper, IQ ฯลฯ
1.2 ตัดกระดาษถ่ายเอกสารรีมเล็ก ยี่ห้อ Idea Green และกระดาษถนอมสายตายี่ห้อ Green Read จำหน่ายถึงผู้บริโภคเอง โดยผ่านองค์กร ช่องทางร้านค้า และห้างสรรพสินค้าต่างๆ

2. บมจ. แอ๊ดวานซ์ อะโกร ผู้ผลิตกระดาษค่าย AA มีโรงงานแปรรูปและตัดกระดาษม้วนใหญ่เป็นรีมเล็กยี่ห้อต่างๆ เช่น Quality, Speed, Eagle ฯลฯ มีลักษณะการจำหน่าย 2 แบบคือ
2.1 จำหน่ายผ่านผู้แทนหลักไปสู่องค์กร ผู้แทนรายย่อย ไปจนถึงร้านค้าปลีก และห้างสรรพสินค้า
2.2 จำหน่ายกระดาษยี่ห้อ Double A ผ่านร้านเอเอ เปเปอร์ แอนด์ สเตชั่นเนอรี่ ถึงผู้บริโภคโดยตรง